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北京翠微百货店庆将启4天489亿销售奇迹

发布时间:2019-09-22 18:23:41 编辑:笔名

  北京翠微百货店庆将启 4天4.89亿销售奇迹能否超越?

  单店单日1.21亿元,翠微店庆在去年初冬用这个数字第14次刷新了全国大商场的销售纪录。除了4.89亿元的销售总额之外,还有超过140个品牌创造了全国大商场单店单日销售纪录。

  今年11月14日至18日,翠微店庆将第15次亮相。在传统百货业整体低迷的2012年,这样的商业奇迹是否还能继续?4天4.89亿元,不仅与纪录的幕后创造者们息息相关,更是判断北京商业能否扛住来自外部的缕缕寒意、全方位提振信心的重要风向标。

  锁价

  用技术手段锁定 诚信

  云女士正在斟酌自己的购物清单,单子上除了自家需要采购的物品外,一位下个月不在北京的朋友也把要买的东西托付给了她。每年11月中旬的翠微店庆大采购已经成了云女士及整个家庭的消费习惯, 有十多年了吧,每年都去。

  多年积累下来的经验让云女士有了一套自己的购物习惯。通常,她会提前半个月到店里挑选自己中意的货品;等到店庆开始,她所要做的就是直奔柜台开票,然后去收银台付款。她喜欢把购物的时间选在晚上,此时客流相对较少店庆期间,单日十万的客流量是商场平时的五到六倍。

  但即便如此,密密麻麻的购物清单仍然让她难以一次就完成 任务 。去年店庆,她和朋友从晚上9点一直逛到午夜, 简直出不来了,只能回头再去。 在这个过程中,云女士甚至不太注意小票上的商品价格,一是翠微店庆 八折基础上满100减20 的折扣方式已经沿用多年;二是她确信,此时的商品价格 肯定是便宜的 。

  初,她对这种百货业惯用的促销手法并不感冒, 先涨价再打折的太多了 。于是,头两年光顾的时候,她用了一个牢靠的 笨 办法来检验商场的诚意抄价格。抄了两次之后,云女士逐渐放下心来,翠微看似保守的折扣方式竟然真能让她买到便宜货。后来她才知道,自己的 抄价格 纯属多余,因为早在店庆开始前一个月,商场内每个单品的价格就已经被计算机系统锁定了,只能下调不能上涨。 如果价格有异常变动的话,根本卖不出去,POS机不认 ,物流管理部主管物价计量的部长助理朱立说: 我们用技术手段来解决 诚信 的问题,光说没意思。

  在云女士一项一项添加自己购物清单的时候,翠微的营销策划负责人张丽燕手中的 参活 (参加活动)商品清单也在不断增加。 喊出一个折扣很容易,但是能让消费者用这个折扣实打实地买到手里就不容易了。

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