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名足體育總經理李梓燦-品牌之爭是-管理的競爭-

2019-03-06 18:08:35
名足體育總經理李梓燦:品牌之爭是"管理的競爭" 從業經歷:2011年6月,從加拿大留學歸國的李梓燦接手名足,擔任名足體育的總經理。歸來時,正值運動市場低迷時期,他開始和團隊探討名足的新出路。在李梓燦看來,消費走向的改變是尋求轉型的直接動力,面對市場沖擊,名足要做出市場需要的東西。于是,今夏,一場以 穿越 為主題的新品發布,讓名足從運動走向時尚。

管理格言:品牌的競爭,不但是產品的競爭,是管理的競爭,更是競爭規則的競爭。

管理理念:管理,就是一場與外界思想的對抗,是一次思維的競爭。而要做好一個品牌乃至企業的管理者,必須不斷挑戰自我,做好每一次對抗與競爭的完全準備。

名足體育總經理李梓燦:品牌之爭是 管理的競爭
李梓燦,名足體育用品(中國)有限公司總經理

經典案例:

今年4月末,一場以 穿越 為主題的新品發布,讓名足品牌成功從運動走向時尚領域。經銷商驚喜地發現,跟隨了多年的名足品牌,在今年闖出了一條新的路子。產品的新穎時尚,形象店的風格轉變,以及終端網點戰略的轉型都給了經銷商們極大的震撼和信心。從此次的訂貨量來看,這無疑是一場成功的新品發布。

轉型不易,升級更難。名足這個從1985年開始的運動品牌,是如何順利轉型呢?記者了解到,其實,作為新一代的 掌門人 ,李梓燦接觸市場還不到一年。然而,正是在這近一年腥風血雨的運動市場的摸索中,李梓燦走訪了全國各地的代理銷售公司,頻頻到國外市場考察。一整圈的走訪下來,李梓燦終于證實了心中的想法 時尚休閑品牌是未來市場的有生力量。

與傳統運動市場相對飽和相比,鞋服時尚休閑板塊的日子卻要滋潤得多,近兩三年來被業界普遍視為閩派鞋服產業鏈的 一桶金 。新的名足該如何走向未來? 李梓燦說,新名足的中心思路,就是 將時尚休閑進行到底 。

時尚休閑的定調,是名足整個團隊醞釀已久而推出的。 李梓燦表示,每個人都是多面性的,運動只是其中一面,休閑時尚的角色將越來越被看重。所以,在李梓燦看來,現在運動品牌的轉型,正是奧運概念炒作帶動運動市場盲目擴張之后的理性回歸,品牌轉型正當時。

在琢磨如何對原有渠道進行全面考核,開辟新的、契合品牌發展策略的渠道時,名足確定了特色單店突圍市場的方向。

沈陽是早年名足建設得比較成熟的市場,這個東北市場相比內地市場潛藏著巨大的消費能力,當地消費者更容易接受新事物,具有更大的開發潛力。 李梓燦表示,名足以此為試點,不再像推廣運動品牌渠道一樣廣開形象店,而將以精品店為布點的主要形式,提高單店盈利能力;同時拓展大商場的渠道,進駐當地的大商場、百貨大樓,以此達到品牌溢價的目標。

在李梓燦看來,個性化的門店形象,是吸引消費者眼球的不二法寶。相較于傳統運動品牌門店千篇一律的裝潢,休閑品牌門店如果拿不出特色,那么終將淹沒于市場。在產品簡約化、時尚化的基礎定調下,李梓燦致力于讓每一個新的單店,呈現出簡約與個性化的風格。

門店的設計可以根據當地的人文風俗特色,讓每一個門店都有新元素,用與眾不同的風格烘托出產品。 李梓燦表示,制鞋技術一直是名足的優勢,保持原有優勢,加入時尚的新興元素,做大休閑鞋的品牌后,帶動休閑服飾的發展,是名足在休閑市場的核心競爭力。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心)

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