您当前的位置: 首页 > 体育

韩都衣舍CEO赵迎光腾讯科技配图

2018-10-29 12:22:58

09:56 来源:腾讯科技 :nakake【纠错】人评论

A-A+ 怎么开淘宝店 站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 LOL活动

韩都衣舍CEO赵迎光(腾讯科技配图)

腾讯科技 雷建平 7月1道

从早的淘宝卖家柠檬绿茶跌落,到麦包包、绿盒子相继沉沦,再到天使之城被裂帛收购,中国淘品牌经历一轮轮沉浮。如今大多数淘品牌已失去往日光彩,在行业声音越来越小,仅剩下韩都衣舍、裂帛、阿芙等少数几个品牌依然风光。

为何当初由淘宝一手扶持起来的淘品牌会发生如此大的变化?如今淘品牌的生态发生了怎么样的变化,未来又会怎么样发展?带着这些问题,腾讯科技专访了韩都衣舍CEO赵迎光。

赵迎光对腾讯科技表示,当初传统企业并不理睬天猫,天猫扶持淘品牌是无奈之举。如今随着越来越多传统企业涉足电商,对天猫支持越来越大,天猫已开始淡化淘品牌概念。

一些淘品牌抱怨,说天猫越来越重视传统品牌,这其实是错觉,我们应该从另一个角度看,那就是天猫现在考虑更多的是,谁能更好帮助天猫实现共赢,那谁就获得更多价值。

如今韩都衣舍是天猫女装类品牌,去年销量达5.6亿,今年更雄心勃勃的要超过10亿元的规模。韩都衣舍内部士气也很高。不过,同为淘品牌,韩都衣舍也有自己的忧虑。

赵迎光说,未来十年整个淘宝生态竞争更复杂,服装行业将加速从线下往线上转,竞争会越来越强。对于韩都衣舍来说,必须做到大而强,始终保持淘品牌梯队,否则风险就很大,其原因在于,互联马太效应越来越明显。

淘品牌阵营每年概念也会不一样,如去年5亿的年销量是梯队,今年至少做到10个亿才是梯队,可能明年要做到20个亿才是梯队。韩都衣舍必须努力往前冲。

从天猫获取流量成本增高

随着越来越多传统企业进入天猫、淘宝,众多淘品牌感受是从天猫获得的支持变少,从天猫获取的流量成本也在不断升高,2年时间几乎翻番。糟糕的是,强势品牌流量抢夺能力强,对弱势品牌形成挤压,这种情况下,如何保持增长也成为淘品牌要思考的话题。

产品更新速度是韩都衣舍重要指标。赵迎光对腾讯科技表示,韩都衣舍几乎每天都保持上百款新产品发布,消费者只要来韩都衣舍旗舰店,基本总能看到新的款式,所以很多女性用户养成只要有时间就会到韩都衣舍浏览页的习惯。

这为韩都衣舍累积一批用户,并且带来很稳定的流量,韩都衣舍靠这个量就能保持在淘宝流量。据赵迎光透露,目前韩都衣舍整个流量里自然流量占到70%,在淘宝上付费的直通车占15%,淘宝客则从一年前的10%涨占15%。

在整个天猫流量增长放缓情况下,淘宝客成韩都衣舍倚重的重要力量。韩都衣舍今年推出分成策略吸引淘宝客。赵迎光认为,未来PC端流量已不再可能大幅增长,移动端流量比重会越来越高,淘宝客会相出各种办法进行移动端倒流,将更多外部流量吸引到韩都衣舍。

当然,尽管韩都衣舍规模越做越大,越来越像中小型的B2C企业,不过,韩都衣舍并不准备出淘,依然是紧紧抱住天猫的大腿,并必须懂得舍弃些什么。韩都衣舍已入驻京东等其他电商平台,不过,却是被京东CMO蓝烨点名指出的的3家没有参加活动的商家之一。

这显然是因受天猫二选一压力而投降。据腾讯科技了解,其原因在于韩都衣舍60%以上营收来自天猫,去年双十一其销量达到数千万,挤压的货品让整个公司处理了一个月,相比来自京东618可以预估的销量,韩都衣舍显然舍小利,从而不得罪天猫这个BOSS。

涉足多品牌运营 不再局限女装品牌

从2008年8月到2012年4月,韩都衣舍一直在着力打造休闲女装一个品牌,女装的韩国风色彩特别浓厚。在喧嚣的那个年头,很多淘品牌纷纷出淘或尝试多元化扩张,相对来说,韩都衣舍运营比较稳健。赵迎光说,五个人合伙机制让韩都衣舍战略上几乎没有错误。

有的人出淘建B2C站,开实体店,都在花钱,我们也拿到钱,踏踏实实在上做休闲服装,什么动静都没有,我们相对耐得住寂寞来做。当时我有时候也抑制不住,但我们是合伙制,集体的智慧抑制住了那种冲动,把钱都投入到团队的扩大和模式中去。

经过发展几年后,韩都内部也曾激烈探讨,到底要不要做多品牌,终决定需要涉足。如涉足男装,其原因在于,女装不会赔钱,只需要注重款式,男装重视品牌,相对有风险。如今,男装进军比较顺利,一年时间,男装品牌销售1000万。今年预计销售额将达到1亿。如今韩都衣舍也涉足童装等领域,赵迎光希望将内部以产品小组制为核心商业模式进行复制。

韩都衣舍还收购女装品牌素缕,素缕今年预计销售也将超5000万。谈及为何收购素缕,赵迎光说,韩都衣舍目标客户群是18岁到30岁的年轻人,消费能力相对有限,素缕的目标客户群是35到45岁年龄段的人,天生客单价就高。天使之城也曾找过韩都衣舍,不过,终韩都衣舍放弃收购,其原因是韩都收购必须要保证创始人留守,而天使之城创始人要退出。

当然,韩都衣舍也在进行风险管控,不久前内部成立风险控制委员会。如今公司规模越来越大,拥有1700人,很快会超过2000元,另一方面产品线越来越多,业务流程越来越复杂,这使得韩都衣舍需要尽量把制度漏洞堵上,避免企业陷入凡客、李宁之前的失控状态。

对于赵迎光来说,每年关注的事情也不一样,去年关注毛利率,今年关心库存周转率,如说夏天规划五千万价值的货,到7月底卖出90%还是95%,员工需提前做好准备,库存周转要控制好,货不能全到压在仓库里。明年赵迎光又将关心售罄率。

以下是专访韩都衣舍CEO赵迎光实录:

1 2 下一页 查看全文

鹤山新华城
山钢新天地
旭辉宽阅雅苑
推荐阅读
图文聚焦