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赛帕斯壁纸:找准市场定位 拥近三千客户_家居热线墙纸墙布网

发布时间:2018-12-24 20:40:30 编辑:笔名
赛帕斯壁纸:找准市场定位 拥近三千客户_家居热线墙纸墙布网 1232 4 上海艺奂装饰材料有限公司是一家专业从事壁纸生产、销售的专业性公司,下辖两大品牌——ARMANY壁纸和Surpass壁纸,目前有直接客户将近3000家,经营状况良好。 对话嘉宾:上海艺奂装饰材料有限公司总经理何超家居热线:何总,您好。据悉,上海艺奂装饰材料有限公司是专业壁纸企业,您本人也有14年的从业经验。请您先简单介绍一下贵公司的情况。何总:我们公司是一家专业从事壁纸生产、销售的专业性公司,我大学毕业后也一直从事壁纸这个行业,至今已整整奋斗了14年。我们公司下辖两大品牌——ARMANY壁纸和Surpass壁纸,目前有直接客户将近3000家,经营状况良好。家居热线:那么贵公司旗下这两个品牌的定位、针对人群、产品特色分别是怎样的?何总:在打造这两个品牌时,我们就很注重企业及产品在目标市场的定位。市场定位需要注意的是现有消费群体和潜在消费群体,他们的特征、状态等一系列相关因素,因为后期的推广、广告等营销手段都会以市场定位为前提。经过公司前期的调查和研究,终推出了ARMANY壁纸和Surpass壁纸。ARMANY壁纸是我司打造的中品牌,针对中高收入人群,产品偏大众化;而Surpass壁纸则定位为高端品牌,针对的消费者均为高收入人群,产品档次层次会更高一点。两种不同的档次,能够让消费者更好地选择到适合自身的产品,拓宽我们的渠道。家居热线:品牌化是墙纸企业发展壮大的必经之路,您对于墙纸的品牌建设有什么心得体会?何总:拥有品牌就拥有市场,拥有市场企业才能做大做强,因此墙纸企业的品牌化建设是必然的。品牌建设来自于多方面,是一套组合拳,它的重点在于产品定位、目标消费群体,以及售前、售中、售后的无微不至的服务。品牌建设是一个长期的过程,不能一蹴而就,在于打持久战。品牌是一个企业文化长期积累的过程,它不是制造出来的,也不是广告出来的。如果企业是为了创造品牌而去创造品牌,这样的企业很难生存下去。现代企业做品牌必须秉承诚信、开放、透明的态度,一步一个脚印地提高产品与服务的质量,牢牢奠定品牌大厦的地基才是品牌建设的根本。墙纸企业的品牌之路任重而道远。家居热线:据了解,贵公司去年参加了上海墙纸展,参展效果如何?对于今年的北京墙纸展又做了哪些准备?何总:去年的上海展效果很理想,发展了很多经销商,对以前的一些空白市场进行了拓展并且加以巩固。今年的北京展我们公司生产出了一些更切合市场需求、性价比相对更高的产品,同时也做了一些比较优惠、更贴近经销商的促销活动,相信会有更好的参展效果。家居热线:2013年的壁纸市场相对平静,在这一年里,公司在产品、渠道、营销等方面有哪些亮点来助推企业发展?何总:2013年我们公司在产品方面进行了大胆研发,比如阻燃工程无纺布,采用具有阻燃效果的底布,确保每一卷墙纸都是阻燃的,可以达到阻燃B1级。这个产品填补了市场上的一个空白,也不需要定制,在市场上反响很好。在营销渠道方面,我们进行了进一步的整合,对客户进行了优化,为2014年的发展打下了坚实的基础。家居热线:在新的一年里,您认为行业的走向会是怎样的?公司又制定了什么样的发展目标?何总:2014年墙纸行业还是会蓬勃发展,行业还是会大踏步前进,蛋糕还是会越做越大。只是吃蛋糕的人也会越来越多,显得竞争激烈了许多,但相比其他行业竞争还没那么白热化。我相信2014年的墙纸行业会进一步规范,品牌观念会慢慢根植到消费者的心目中。我对2014年的墙纸市场很看好,充满着希望,所以公司整体的销售目标也定会在2013年的基础上翻一番。很多公司可能担心2014年竞争激烈,不敢开发很多产品,处于一种观望状态。但是我认为越是在这种情况下,越是企业谋求快步发展的机会。所以我们公司在2014年北京展会上将推出很多性价比极高,工艺相较于目前很多工厂也更为先进的新产品,我相信一定会取得很好的效果。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。